處于弱勢的中小企業怎樣考慮網絡? 森樹華網絡認為,中小企業一般在市場競爭中處于弱勢,無論品牌、資金實力、生產能力等都無法和大型企業比擬。因為企業發展基礎、經濟實力、經營策略等綜合因素導致很多中小企業在市場中暫時處于下風,甚至與競爭對手實力差距較大,這類企業如果依照常規手法競爭,基于實力的不對等,很難有較大的起色。 面對于現在的頻繁查消防,查環保,查稅務等,中小企業也已經非常疲勞和出現各種損失啦。生活還得繼續,生意也得做,企業主不得不做出繼續向前的決定。沒辦法,只能發掘可以創新宣傳的新產品。 網站無論在什么時候都不會落時,網站是企業對外宣傳及推廣唯一的互聯網官方窗口。沒有網站,企業做其他的平臺做不成,更談不上做好。因為這是你的基礎,你的基礎都沒打好,怎能向上發展呢?對于中小企業主來說,建議還是第一步做好網站,再考慮做其他的平臺,循序漸進的去做宣傳和推廣,一步一個腳印,堅持下去,一定會帶來不錯的反饋。 鑒于這種現實狀態,網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望,網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點,給中小企業的發展帶來了另外一片市場藍海。但是,如何正確的、合理的通過營銷型企業網站,運用網絡營銷拓展企業發展,無疑是當前企業決策者應該深思并需要認真對待的課題之一。
瀕臨滅亡的企業網站現在是什么狀況? 在03-07年互聯網熱潮中建立了企業網站,但網站較少更新,用戶體驗不佳,沒有專人管理,病態簡陋。據了解,目前企業網站有93%均屬類似局面,實為慘淡。 森樹華每年都會接觸到數十起類似企業站點,此類企業聽到網絡營銷的第一反應是:“已經做了網絡營銷,發過產品信息的,你是網上搜一下我們公司名字吧,有的?!备袊@之余,試問這些企業,“已經知道你企業名字的,是不是已經是你們客戶了?企業潛在客戶怎么知道你的企業名字呢?在網上搜索公司名字找產品信息的人,有幾個?”還有一些企業是采用的付費自助建站系統,網站基本都是毫無價值可言。也許,在不遠的未來,隨著真正意義上的網絡營銷理念普及后,這些企業會覺醒。 這類中小企業較早涉入網絡營銷市場,每年在各類商機信息發布網站付費數萬元,卻沒有從網絡營銷得到實質性收益。網站打開速度緩慢且找不到有效信息,公司搬遷或電話更換造成網站聯系方式失效,空間到期或域名過期無人負責致使未續費而流失,站點被黑客入侵多年無人處理,各種因素正在加速這類企業“形象工程”網站的消亡。 森樹華網絡認為這類企業主缺乏網絡的真正認識,網站既然開始做啦,就讓它存在,網站存在了,就要維護好。不需要天天更新產品、新聞,但是需要更新的時候,花個少量的時間更新更新,最好是手寫,插入適當的圖片,圖片經過處理,排版有序,內容要有靈魂。 如果版本太老了,甚至連后臺都無法管理啦,那就需要網站改版。房子過了幾年之后,還需要從新裝修,手機使了幾年后也得從新換,電腦過幾年也不好用啦,家用電器及家用家具也是需要更新的,都是同樣的道理。不要一個網站使用一輩子,那肯定無法使用啦。改版后,新網站會給您帶來更大的宣傳效果及流量。
使用專業服務商運維的客戶是什么情況? 森樹華網絡認為,使用外包網絡營銷服務的企業,自身發展良好,有一定的經濟實力,主要目標為通過網絡營銷提升企業品牌形象,其次是產品銷量或客戶訂單。國內提供綜合業務的網絡營銷服務商寥寥無幾,口碑和案例突出的更是鳳毛麟角,美中不足的是,報價通常十幾萬起。小型工作室和服務商繁多,收費低廉,但效果沒有保障。另外,國內一些互聯網巨頭公司主管級別的營銷人才,往往會通過朋友介紹,兼職提供網絡營銷服務,性價比超高。網絡營銷服務外包的企業,年均收益200-790萬之間,與這類企業自身的行業、實力、服務有很大關系。 專業服務商運維,這類企業在產品銷售、商務服務行業比例較高,熟知網絡營銷的潛力和重要性,或許嘗試過企業內部設立新部門負責網絡營銷、招聘專業人員維護等,但由于國內具備網絡營銷專業知識和經驗的人才不足,往往得不到良好的效果,從而推升了一些網絡營銷服務機構的出現。專業的網絡營銷服務商會深入分析客戶企業現狀、產品特點和行業特征等因素,為企業客戶量身定制網絡營銷方案,負責方案的有效實施,對網絡營銷效果進行跟蹤監控,定期為企業提供效果分析報告,讓企業真正通過網絡營銷盈利。 森樹華網絡提供專業服務商運維,托管、運營,產品包括網站、抖音、快手、小紅書、小程序、APP等。 術業有專攻,企業做著自己主業,本質上并不熟悉互聯網。如果招聘相關的人員,花費了大量工資、設備、精力不說,也并不一定能得到比較好的效果。還不如找一家專業的服務商運營、托管,費用低,專業有效果,性價比合適。 歡迎咨詢森樹華網絡,0311-85048633 13303018979
做了營銷型企業網站的客戶是什么情況? 營銷型網站是指以網絡營銷理念為核心,具有良好搜索體驗和用戶體驗,配備400電話、在線客服等工具,有第三方效果監控跟蹤,有效利用多種手段獲得商業機會,提高企業產品銷售和品牌知名度的企業網站。 營銷型企業網站基本都具備400電話作為營銷工具,國內400熱線電話行業混亂,建議企業一定要選擇類似:森樹華網絡(www.schmoolz.com)這樣的官方授權渠道,否則得不償失;另外,營銷型企業網站效果監控和轉化率跟蹤,自行開發這套系統成本高昂,大部分網絡營銷服務商也沒用開發實力,建議通過Google Analytics、百度統計等第三方工具實現,這兩款工具都是免費申請,帶有轉化率跟蹤功能。 營銷型企業網站,一些80后新興創業者,或本身從事市場營銷多年的中小企業業主,對互聯網推廣應用或企業品牌運作較為熟悉。他們特點是,通過多種網絡營銷手段,使用營銷型企業網站,獲取性價比較高的回報率。 森樹華在08年就提到,營銷型企業網站必然是企業網站建設市場的主流趨勢。根據調查報告顯示,這類中小企業平均通過網絡營銷獲取的年收益約80-150萬元左右。 營銷型企業網站需要認證負責的網絡公司提供網絡支持,負責人員要誠信、實在,想客戶之所想,急客戶之所急,一定要注意售后服務和技術支持。 只要你給客戶做出了價值,至少做的還不錯,客戶是愿意付錢的;相反,你做的不好,也不好好調整,到了續費,也是很難的,甚至是丟掉客戶,不過這也沒辦法,這也只能怪你自己!
已經建立了網站的企業是什么情況? 已經建立了網站的企業,是一些敢于嘗試新事物的企業,前期少量投資,發現回報率和性價比較為理想,甚至完全將營銷途徑轉移至互聯網,其中最為突出的是使用百度競價用戶。 這類用戶往往通過百度或其他建站公司,制作一個簡單的企業網站,然后在百度做競價排名,一月幾千競價費用,視行業不同,大約帶來3-10倍業務額。搜索引擎營銷是目前除了網絡廣告外,由于搜索營銷效果的精準性,以及按點擊付費,成本可量化等特點,是企業最常用、最為火爆的網絡營銷模式。 森樹華網絡認為,搜索引擎營銷在相當長的一段時間內,仍將是國內主流的企業網絡營銷方式。在前幾年,搜索營銷確實帶動了大批中小企業的財富之路,但現在由于競價客戶突增,惡意點擊的出現,百度競價成本飛升,效果卻直線下滑,遍地是黃金的時代已經過去。 目前熱衷百度搜索營銷的中小企業,平均員工一般在5人以內,通過搜索營銷年收益約20-60萬左右,客戶群體集中在針對當地用戶提供商務服務。當然傳統大型制造、建筑、貿易行業例外,不在這類人群范疇。 做網站推廣的企業有的得到了實惠,但是很多賠了,收到的效益比花出去的錢要少得多,其實原因有很多。做賠了的客戶,有的是行業不適合,有的是缺少網絡管理人員,不能有效分析解決,有的則是企業自身的問題。 一般有網絡公司做優化型網站的客戶是比較實惠的,費用不多,瀏覽量、效果也還可以,經過我們做的就有不少比較好的反饋效果,很多都是打電話過來的,歡迎其它客戶咨詢:13303018979
沒有網站的中小型企業是什么情況? 沒有網站的中小型企業是占據絕大多數的,未接觸網絡營銷的企業。本可以忽略不談,但是這部分企業群體所占比例太高,也是網絡營銷未來市場的主力,如果這部分企業覺醒,那么我國網絡營銷行業將會得到飛躍猛進。 經調查發現,這部分企業業主平均年齡在37-45歲之間,這部分業主對互聯網的認識大多停留在聊天看電影等娛樂應用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網絡營銷,但出于自身條件以及企業經營模式等因素,對網絡營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統行業業主,大部分表示會考慮建設企業網站,但是不會在網絡投入太多資金做推廣。 森樹華網絡認為至少在最近的年里,他們涉足網絡營銷的幾率會很低。 沒有網站的中小型企業主,也在隨著互聯網的發展而改變自己。有很多看到同行做了網站或者什么網絡產品,他也會考慮做。其實同行是冤家,在每一個行業都存在著這樣的規律,一般同行不會透露詳情,更給了有些中小型企業做網絡的動力。他們認為:他在悶聲發大財,有好產品不說,不宣傳,那我做。什么原因都有,這樣打電話咨詢的客戶比較多。
究竟什么樣的網絡營銷才是真正有效的?中小企業如何充分利用網絡營銷來宣傳推廣產品,拓展業務呢?網絡營銷不僅是對企業產品銷售渠道的拓展,更是對企業品牌形象建設的一種全新途徑,相對傳統市場營銷方式,網絡營銷對企業產品推廣有著眾多優勢。 據CNNIC官方報告數據表明,目前國內已建設網站的企業大約有191萬家,然而中小企業總數達4000萬,只占企業總數的5%左右,大約95%的企業仍然沒有網站,這個結果會讓很多人感覺意外。還有更讓人驚奇的數字:“真正了解網絡營銷,并取得有效成果的企業不足0.3%而已。”森樹華網絡認為,大肆空談網絡營銷優勢和行業前景,無法讓網絡營銷真正的深入到中小企業,并不能帶動網絡營銷行業的良性發展。如何讓中小企業從網絡營銷得到真正的實際效益,給企業帶來訂單,帶來客戶和業績,才是眾多網絡營銷服務商應該注重的核心。 由于工作原因,森樹華前幾年應邀參加過幾次各類所謂的營銷會議、專家座談會等等。這些會議的特點是往往只針對傳統行業,通過電話方式通知,號稱邀請到某某專家,企業可以免費參加會議。專家上場大談特談,包裝國內網絡營銷發展前景和優勢,舉一些“案例”,暗示某個產品或公司的強大,演講的激動人心,給參會業主打雞血,不少剛剛接觸網絡營銷的企業激情澎湃。會場一般有人帶頭鼓掌,演講完畢也會有人帶頭當場簽約,許諾當場簽約禮品贈送、價格優惠。不得不讓筆者嘆服的是,類似傳銷行為的線下會議推廣模式,每次總能套到不少中小企業。 究竟什么樣的網絡營銷才是真正有效的?這個不能一概而論。 首先建一個標準型企業網站,帶網站優化功能,要有維護人員,經常更新企業的新聞、產品等信息。這個做起來可深可淺,一個比較認真負責的維護人員是受歡迎的。 二是做做網站推廣,比較百度、360、搜狗,短視頻這可有抖音、快手、小紅書等。方式也是有多種,根據實力和費用選擇適合自己的。 三是做出綜合分析,及時做出調整,該去掉的去掉,該增加的增加,該維護的維護。 基礎型業務方式不要丟,這是咱們發展的基本,其它都是輔助,只是讓輔助方式發揮的作用更大而已。
中小企業主建立網站的目的、費用、理想與網絡公司人員說的不一樣,與實際不符,肯定會被客戶說成騙子啦。 一方面中小企業主理想過于豐滿,而實際卻非常殘酷,期望太高;一方面網絡公司銷售人員,為了銷售網站,會宣傳的比較夸張,而最后卻又實現不了宣傳的效果。二者都有問題,二者都有毛病,二者都需要改正錯誤,成為好同志。 一些不良網絡營銷服務公司,通過電話營銷、會議營銷、群發垃圾郵件等方式,把網絡營銷吹噓的天花亂墜,包裝得像靈丹妙藥樣神奇,似乎可以讓企業立地成仙、名揚天下。企業客戶付款前,他們熱情似火;收錢后草草建站,發布一些商機信息,表示完工;事后客戶有疑問,則愛答不理,有甚者讓企業追加投資。輕信這些觀點的中小企業,花費大把金錢,大呼上當,晚矣。在任何時代,騙子總會存在,也總會有人上當。森樹華網絡忠告中小企業業主,世界上并沒有仙丹,真的沒有。 中國互聯網的迅速發展,國內網民總數即將突破10億,無論老幼皆知網絡的神奇。網絡營銷也憑借其諸多優點正在逐漸成為中小企業最重要、最有效的營銷推廣方式。絕大部分企業已經認識到了網絡營銷的重要性,然而眾多已經試水網絡營銷的中小企業卻成為反面教材。網絡營銷從業者成了“忽悠”的代名詞,不少企業主經常接到各種打著網絡營銷幌子的推廣電話,曾有人網上提到自己一天接到30多個提供各類網絡推廣服務的電話,甚為反感。 森樹華網絡始于2008年,長期致力于中小企業的網絡建設工作,認真負責,不能說最好,但可以說至少做的比較好一些,有什么不懂的或者需要做的,除了特殊時間,基本上都是解決,服務上基本上沒出過大的問題,歡迎中小型企業咨詢網站建設等服務項目:0311-85048633 13303018979
各類行業的網站不同,我們要從細節做起,觀察自己的用戶所需要的,盡可能的為用戶提供,自然得到用戶的青睞,從而提高網站轉化率!一般我們會把關鍵詞放到網站的標題上面,這樣寫是為了突出網站的關鍵詞,利于搜索引擎識別。例如:XXX怎么樣、XXX有什么效果這類的,這類的標題在我們看來就是關鍵詞,但是對于不知道SEO的用戶來講就搞不懂這是什么意思,一般看到XXX怎么樣這類的就會產生疑問,你連產品怎么樣都不知道還怎么出售呢? 這樣的就影響網站的權威性了,所以建議網站的標題必須寫的簡潔有力,增加網站在用戶心中的權威性。例如:www.schmoolz.com 的石家莊網站建設,網站標題就寫的不錯。關鍵詞我們擇放到適當的位置。 網站標題關鍵詞建議設置1-3個,最長不超過6個,中間用符號“-”隔開,主要是提取網站主要表現的關鍵詞,給客戶明白、分清重點、突出主旨的作用。如果再多,就屬于堆砌,可能會被百度認為不友好、不合理,進而影響你的網站關鍵詞排名,進而你的網站也會被認為不合理、不好,會有所排斥的。 大網站都是成功的,可以看看。不過一般中小企業網站最好參考看看自己做的比較好的同行,既然人家做好了,肯定有值得學習的地方。沒吃過豬肉,還沒見過豬跑嗎?可以多參考參考,多學習學習,取其精華去其糟粕,研究總結成自己的,適合搜索引擎蜘蛛喜歡的就行。 網站標題關鍵詞定好了,就不要總變化啦??傋兓W站標題,對一個網站權重是很不好的,一次正常的變化需要很長的時間適應,變動頻率多了可能會被搜索引擎降權打擊,到時候就麻煩啦,這個切記。
錨文本不要做的太做作!網站內部的鏈接被我們稱作為"內鏈",內鏈對網站的優化是很重要的,通常我們在網站頁面做好錨文本是為了讓蜘蛛爬進網站,知道我們的站點是做什么的。 一些站長為了為了蜘蛛更好的爬到在網站頁面位置加了很多的關鍵詞錨文本還加粗變色。這樣會使用戶體驗度大大降低,用戶一般都喜歡的是一個簡潔、大方、清晰的網站模塊,看到一個網站頁面到處是錨文本連接和一些加粗變色的字體,影響了網站整體的美觀,用戶會把你的網站當成劣質的廣告站,直接關閉頁面。所以我們盡量要做到網站簡潔美觀。 錨文本不用加粗、加顏色,自然鏈接不挺香嗎?既實現了錨文本的作用,也不會使用戶反感和討厭。 錨文本不要太多,一個站使用1-5個關鍵詞就行。如果太多啦,搜索引擎蜘蛛會認為你雜亂、不專業,能夠反應你這個站的主旨關鍵詞就行啦。一般企業網站系統都會自帶內鏈系統,直接用內鏈系統添加就可以啦,時間快、效率高,只要有這個功能就行。
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